来自Ovum的近期研究报告称之为，爱立信的物联网战略早已从面向企业和电信运营商以系统集成为主导的方式，改向专心于向电信运营商以水平平台和解决方案为核心的方式。爱立信期望这一转变将为其业务带给更大的规模和更高的利润率。不过，Ovum物联网高级分析师CarriePawsey指出，在水平解决方案很难不具备差异化的挤迫市场上，爱立信面对着白热化的竞争。

此外，爱立信的合作关系战略仍须要一些扩展才能协助其构建未来的快速增长。爱立信专心于通过相连和电信运营商推展未来快速增长爱立信近日在伦敦举办了一次分析师大会，并在会议上申明了其物联网平台战略。

爱立信的物联网Accelerator平台自2016年第三季度开始在市场上投放商用，该平台沿用了其此前的终端相连平台产品，之后将相连作为其产品的核心。经过去年对策略展开新的评估，爱立信现在探讨于向电信运营商销售水平平台产品，而仍然必要向企业客户展开产品销售，除了一些早已沦为其客户的大型汽车OEM厂商之外。爱立信期望通过这一纵向战略提高利润率，虽然目前尚不数据需要证明这一措施。

这一纵向战略目的更有期望不断扩大物联网产品规模的电信运营商，且指出爱立信更为引人注目的销售焦点。考虑到爱立信与电信运营商之间强劲的客户联系，运营商理所当然地会沦为爱立信物联网战略的起点。爱立信的愿景是推展电信运营商沦为网络和平台管理者的中心。

然而，Ovum担忧爱立信正在容许其未来的快速增长，因为最近的IoTEnterpriseInsight调查表明，大多数企业目前未从电信运营商那里出售物联网解决方案，而企业IT供应商和系统集成商则沦为了最热门的物联网解决方案提供商。爱立信与思科Jasper和华为这样在电信运营商市场享有强劲销售渠道的传统电信设备供应商现在是必要竞争关系。此外，爱立信的解决方案以PaaS业务模式展开获取，并且几乎托管地在云中，所以它同时与基于云的物联网平台提供商（如AWS、MicrosoftAzure和IBMWatson）也包含了竞争关系，尽管后者的产品比起连接性更为专心于软件、应用程序和电子货币服务。

迄今为止，爱立信的物联网平台上享有1600万个活跃相连，约25个运营商客户和2200个客户。这是一个很好的开始，但是它依然领先于享有6600万个相连、多达50家运营商客户以及15000家客户公司用于其控制中心物联网产品的思科Jasper。Ovum回应，为了夺得更好的电信运营商客户，爱立信必须射击那些目前还没物联网产品或者企图代替其竞争对手的运营商。爱立信面对的另一个挑战是，一些规模较小的领先运营商早已创建了自己的物联网平台，例如沃达丰的物联网平台早已享有5900万相连，AT＆T有数3400万相连，西班牙电信有数1800万相连；不过，“按须要出售即付即用”服务模式将需要更有那些仅有建构了自有物联网解决方案的运营商，以及那些期望使用托管地解决方案而非内部建构的运营商。

爱立信战略性地自由选择了不参予应用于和电子货币服务领域，而是创立了一个IoTMarketplace，这是一个享有400多个对外开放API的生态系统。爱立信期望需要在这方面更进一步发展，并带给更加多获取横向领域专用应用于的合作伙伴。爱立信早已确认了三个关键横向领域，并通过合作伙伴包了一些末端到末端解决方案。

这三个横向领域分别为先进设备行业（还包括汽车、智能生产和预测性确保）、运输和物流、以及公共事业部门（还包括智慧城市和智能建筑）。尽管IoTMarketplace是一个很好的措施，并且也是不断扩大平台吸引力的一种方式，但是在横向领域自定义化方面依然还有一些工作要做到。Ovum指出，要想要取得更进一步的顺利，爱立信必须与生态系统中更大的企业展开合作，因为目前其所获取的解决方案或许仅有牵涉到规模较小的利基合作伙伴，并且这些产品的研发程度和可扩展性，比起Ovum看见的市场上其他竞争对手所获取的要差一些。在物联网产业中，从供应商到运营商再行到其他企业，每一家公司都在企图打造出自己的生态系统／Marketplace，爱立信目前如何借此脱颖而出有待仔细观察。

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