企业区块链正处于低谷时期。就在 3 年前，Gartner 曾预测区块链将在 2030 年之前建构出有 3.1 万亿美元的商业价值。然而，一个又一个试点项目大张旗鼓地公布后之后销声匿迹。

业内领袖曾公开发表争辩过区块链技术否早已在走下坡路了。当一项技术的抹黑热度消失之后，人们就不会意识到它的局限性，这时就转入了 Gartner 所说的“破灭阶段”。企业区块链没救了吗？不一定。区块链并不是第一个希望从低希望南北可信的商用落地的新兴技术。

但是，如果要还清最初的允诺，项目团队必须转变其产品的设计和公布路径。目前不存在哪些问题？首先，各大公司仍然将技术设计置放经济模型设计之上。他们优先考虑到技术团队的召募和代码的研发，将关于产品价值和用户鼓舞的最重要辩论放到了后面。

在解决问题完了鼓舞设计后，项目团队才找到与现有代码相容的经济模型设计自由选择寥寥无几，或是必须移除和改写大量代码。区块链平台是经济系统。

基于区块链的企业联盟容许各参与方共享、出售并出售有价值的数据，并利用这些被挤满一起的数据打造出新的商品和服务，然后依赖这些商品和服务来构建盈利。对于区块链来说，经济设计不应与技术设计锐意，这一点必需在研发过程中获得反映。第二，很多团队在自由选择初始用例和创立成员时做出了错误的决策。

在做出自由选择时，一般来说要考虑到以下两个问题：· 谁是我们在这个网络上可以夺下的仅次于的客户？· 当网络成熟期时，利润最低的用例是什么？公司都想要通过投资取得报酬，从上述的两个问题中也可以印证这个观点。然而，这反映了他们对区块链网络经济体系和长年所求道路的根本性的误会。就像社交网络一样，企业联盟的很多价值都来自网络效应 ：每当有新的参与者重新加入网络，网络对每个参与者的价值都会减少。

这个概念对很多团队来说并不陌生，谷歌的首席经济学家哈尔·瓦里安（Hal Varian）和加州大学伯克利分校（UC Berkeley）的教授卡尔·夏皮罗（Carl Shapiro）在 20 世纪 90 年代推展过这个概念。在发售一个网络时，规模越大不一定是更佳的。

即使有了像沃尔玛这样的创立成员，也无法保证一个网络需要顺利。忽略，最重要的是，要理解潜在早期用例的网络效应，使其与初始用户基础保持一致。各大公司和项目团队该如何解决问题这一问题？第一，任何联盟链项目所自由选择的初始用例必需能为参与者较较少的新型网络带给价值。在其他所有要素都完全相同的情况下，必须（两个参与者展开）双边交互的用例相比必须（多个参与者展开）多边交互的用例更容易引领。

例如，在医生与患者之间展开必要数据共享的项目要比医生、患者和保险公司三方联合参予的项目早地产生价值。第二，必需自由选择那些彼此之间可以必要通过交互产生价值的创立成员。

例如，Facebook 之类的社交网络不会产生本地网络效应。当新用户参予到现有的基础社交网络或商业网络中时，所有用户都会获益。

具备本地网络效应的用例可能会想仿 Facebook ，创立一个高度相连的小型基础网络子集（ Facebook 就就是指哈佛校园网茁壮一起的），从而在短期内展现出其价值。一旦网络发售之后，用例子集和网络会员体系必需一同发展。用例的最佳发展路径各不相同多种因素，还包括每个用户的网络效应、网络超过的市场渗入水平，以及资源贡献和参与者在有所不同用例之间的重合度。假设有一个专心于医疗的网络针对医生和患者发售了一款产品，随后又立刻发售了一款可以让保险公司之间展开交互的产品，那就是在给自己冒失。

第二款产品的用户基础与第一款产品的有所不同，必需从头开始引领。如果这个网络发售了多款为医生和患者服务的产品，或是可实现医生、患者和保险公司三方交互的产品，就可以仅次于程度地利用之前奠定的基础，在现有用户基础和数据贡献之上展开建构。在初始用例运营较好的情况下，网卓新闻网，项目团队不会必要谋求收益最大化。

他们想交还之前的投资，并通过早期盈利向投资人证明他们的希望正在进账效益。尽管困难重重，但是各个项目团队要将短期重点放到提升采用率上，之后再考虑收益的事情。具备网络效应的产品将在发展过程中带给更加多价值，当市场渗透率很高时，用户就不会不愿为用于该网络而缴纳更高的费用。在这个阶段，就是产生大额财务收益的时候。

在制订一个较好的所求计划时，必须考虑到的一点是：如果向早期用户频密缴纳过多费用，或是让他们分担过低的前期成本，将不会妨碍网络的发展，并妨碍市场渗入的快速增长。从将来来看，向早期使用者获取优惠或补贴将使网络南北顺利，从而取得巨额利润。

CoinDesk 的专栏作家斯蒂芬妮·赫德（Stephanie Hurder）是 Prysm 集团的创立经济学家、一位探讨于新兴技术落地的经济顾问，以及世界经济论坛的学术撰稿人。她享有哈佛大学的商业经济学博士学位。

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